不少律师事务所认为：网络营销就是要“短平快”，投广告，然后接咨询、接委托就OK了，别搞哪些乱七八糟的，也创造不了多少业绩。

然后因为中小律师事务所总共也没多少钱投广告，所以就只投放百度推广、信息流广告。

这种做法对吗？

短期来看，太对了，一个月广告投产比1:5~1:10，稳赚不赔。

但是，长期来看，这其实在饮鸩止渴。

一、投广告的成本会越来越高。

我2020年之前北京法律市场百度推广、信息流广告的投入产出比长期稳定在1:10，但是到2020年8月之后投入产出比急速下降。

这种情况会在全国每一个城市重演。

随着时间的推移，参与竞争的律师事务所会越来越多，购买流量的成本会越来越高，最终就发展到赚不到钱。

要改变这种情况，我有一个独创的打法，三招：多渠道推广、私域流量运营、品牌营销。

其他两种方式以后再讲，这篇文章聚焦品牌营销。

二、做品牌降低获客成本。

1.付费广告与品牌营销的区别

投付费广告，流量是别人的，所以你需要不断去向他购买，买量就有增长，不买就不增长。

做品牌营销，流量是自己的，消费者非你不可，会指着你的名字说要买你的服务。

付费广告的逻辑是“秒懂秒信秒杀”，让当事人买你的法律服务，在很短的时间内完成理解、信任、购买的动作。

品牌营销的逻辑是“认知认同认购”，让当事人认你的律所品牌， 在很长的时间里对你的品牌有选择的倾向性。

如果你只想让当事人买你的法律服务，而不是认你的品牌，最终一定会陷入价格战，而且随着流量成本的上涨，流量会吃掉你的利润。

2.怎么做品牌营销

“做品牌，就是把大字报贴遍全世界！”

(1)写说动别人的广告。

一说到广告，就想到：是不是要说清律师服务？是不是说服当事人？

不是的，一两句根本说不清楚你的服务，也说服不了别人。

你不需要讲道理，只需要说动当事人。

怎么写？

第一，去访谈案源、谈案律师、忠诚客户，了解为什么当事人选择我们。

第二，用一句顺口溜写出来。

(2)在更多更贵的媒介曝光。

①预算有限，抢占更多的媒介曝光。

在抖音、微信、百度、美团、58、淘宝等等媒介获得大量曝光，你就是品牌了。

譬如，你在百度上搜“北京十大律师事务所”能看到一堆软文，你在抖音上搜“北京律师”能看到各种视频，......这都是这个路数。

通过更高的媒介渗透力，来达到构建品牌的目的。

②预算充足，抢占更贵的媒介曝光。

麦克卢汉在《理解媒介》中说“媒介即信息”。

媒介本身就是强烈的信息，一个媒介，譬如在央视打广告这个行为，就传递了品牌的决心、志向、自信、承诺。

你去把律师介绍贴满全中国的电线杆，别人也看到了，但是这个信息是没有能量的，你只能成为一个吃低端市场的人。

所以，品牌广告要获得最大的势能，就要投最贵的媒介。

通过更强的心智渗透力与媒介渗透力，来达到构建品牌的目的。

律师事务所投百度推广、信息流广告成本越来越贵，不如把钱花在品牌营销上，让消费者对律所品牌指名购买。