流量是一切生意的本质。”

无论你做的是传统生意还是通过互联网做线上生意，逃避不了的是面对流量获取越来越难的课题。

大型企业可以通过不断砸钱来获得流量，诸如前几年的美团、饿了么的烧钱抢用户的大战。

但这种烧钱模式却不大适合众多的中小型企业。烧钱行为的本质就是通过一定的让利来让用户形成消费习惯，产生认知，但这必须要企业资本雄厚，有足够的经济优势。

举个例子，假如甲乙双方对赌，争夺500万的奖金。但甲方的手中资金有1000，乙方只有500，两人同时下注。那么，当乙方把手头的资金都下完注时，甲方却还拥有500的本钱来继续争夺500万奖金的机会。那么结果很明显，当你手中的资本越多，成功的概率也就越大，否则就越小。

所以，中小企业在面对大企业的正面竞争时，必然是无力的，在一头庞大的狮子前，任何聪明手段都无济于事。

因此，中小微企业要如何少花冤枉钱，甚至不花钱来获取流量和优质用户？

这都是中小微企业主不得不面对的现实问题。

那么，我们该如何利用百度搜索推广来实现精准营销，将需要推广的产品展现到需要的人群面前，而不是无效用户的流量呢？

01精准定位，成为第一

做营销，必须要定位好自己的产品是什么，有什么独特销售主张，面对的是哪类细分人群。

什么是定位？

定位，百度百科上说定位是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。

图片来自网络

里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

简单的说，定位讲的就是如何占据用户心智，让用户在心中对品牌形成认知的过程。

“怕上火，就喝王老吉。”

这句家喻户晓的广告语就是一个定位成功的鲜活案例。品牌方通过洞察到人们生活中普遍遇到的上火现象，从大多数讲健康的凉茶中脱颖而出，因此让消费者印象深刻，一想喝凉茶，就想到王老吉，成为了用户心智中的第一品类。

通过精准定位，分析用户的需求点在哪里，他们在现实生活中期望产品能解决什么问题。来逐步确定企业的营销方向该往哪里走，然后以此为根本，不断放大优势。

产品方面，可以通过不断深挖细分人群和细分品类，形成与别家产品的差异化格局。而差异所在，就是你的价值所在。

比如说，同样一款咖啡，对方讲咖啡的卖点在价格低，而在你这，却是喝咖啡的生活品质，从精神价值上让用户感受到认同这个主张，这个观点。

那么，这就是你与众不同的地方，也就是强调产品之间的不同之处。

什么是成为第一？

在定位好企业的不同点之后，在某一细分领域，长期坚持并努力做到第一，那样，消费者才会记住你。

甚至，你可以避开与同行的竞争，在大企业不愿做，懒得做，怕困难的环境中找到突破口，成为该领域内的冠军。

02从用户需求出发，挑选关键词

百度搜索推广中，关键词常见的类型有、品牌词、产品词、通用词、行业词等，其中行业词是我们最多挑选的目标关键词，行业词又分流量词和长尾词，行业流量词和长尾词有什么区别呢？

行业流量词一般代表用户在百度的搜索次数，搜索次数越多流量指数越高，同时指数越高也说明竞争会更激烈，推广难度更大。

长尾词一般代表用户在百度的精确搜索关键词，搜索次数不多指数不高，但是用户搜索意图明确，首页竞争不大，推广难度更低。

怎么选出合适的关键词呢？

01.参考同行

找到同领域内排名靠前，销量靠前的竞争对手，通过归纳总结分析出竞争对手在做排名的关键词是哪些等等。当我们在筛选出合适的产品关键词之后，更要不断观测这些关键词的数据，哪些关键词被用户搜索的概率高，哪些长尾词是不适合的，这都要做纪录观察。以此总结经验，并加以利用。

03选对平台，流量翻倍

锁定了目标关键词，我们则需要寻找一种合适的、能做到百度首页为目标的推广渠道，常见的推广渠道有：问答营销、软文/新闻/自媒体营销。

问答营销是什么？

问答营销是利用互动营销介于第三方口碑而创建的，既能与潜在的消费者产生互动，又能植入商家广告，利用各大问答平台以提交问题和回答问题的方式，通过三方真实互动回答来达到宣传产品、口碑宣传的目的。